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电商之丛林法则与烧钱游戏

2015-12-11 20:43| 发布者: Lewis| 查看: 647| 评论: 2|来自: 派代网

摘要: 至今,很多人还会问电商的高速成长何时会成为历史,这个问题的回答要从互联网渗透率谈起。电商是基于互联网的生意,与欧美发达国家超过80%的互联网渗透率相比,中国只有不到50%。互联网渗透的潜力,在广大的农村。下 ...

至今,很多人还会问电商的高速成长何时会成为历史,这个问题的回答要从互联网渗透率谈起。电商是基于互联网的生意,与欧美发达国家超过80%的互联网渗透率相比,中国只有不到50%。


互联网渗透的潜力,在广大的农村。下图是中国网民规模和互联网普及率:

与发达国家相比,中国互联网用户模式还有一倍的增长空间,电商必然是同比增长。2014年,中国电商交易规模12万亿,预计2015年将突破15万亿 。  阿里在上市之后,拿出100亿进军农村市场,正是因为潜在网民的增长速度,农村超过城镇。占领农村,是未来两三年平台电商的必然战略。

面对庞大的未来电商市场,中国特色的“黑暗森林法则”开始启动。这是科幻小说《三体》中的概念。近年在互联网圈非常盛行:“宇宙是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,想幽灵般潜行于林间,轻轻拨开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点声音,连呼吸都必须小心翼翼:他必须小心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人,如果他发现了别的生命,能做的只有一件事:开枪消灭之。在这片森林中,他人就是地狱,就是永恒的威胁,任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭,这就是宇宙文明的途经。”


在中国很多行业,企业基本都是PK型,必须到一方垄断或三分天下的格局方才进入稳定状态。一般来讲,一个行业达到稳定状态之后的普遍格局是:前三名垄断市场,第一名等于第二,第三名的总和。再加上中国消费者普遍有一站购物的习惯,电商模式本身亦有快递运费问题,于是平台型电商就不可避免地进入厮杀争霸战。


在此趋势之下,电商烧钱玩儿法的背后逻辑即清晰可见:一言以蔽之,花钱买时间、砸钱做规模、以高市场占有率赢得未来;特别是多平台型项目来说,规模几乎成了唯一的竞争壁垒,所有精细化小创新都是浮云,烧钱游戏、军备竞赛的意义也在于此。滴滴打车与快的打车在烧钱数十亿,各自拿下半壁江山之后,选择合体,至此无敌于江湖。这是诠释烧钱大战与垄断式生存的最佳例证。

是否具有足够的市场占有率,同时也决定了对产业链上下游的控制力,也就决定了未来。无论是亚马逊、淘宝、还是京东、苏宁,无一不是如此路径。在互联网上,这种打法的正确性早已被验证(虽然这并非唯一打法)。


淘宝在经历了10年搏杀之后,占据中国电商七八成份额,水到渠成的占有了居高不下的毛利率,成为全球市值最高的公司之一,超亚马孙、eBay  之和。净利率高达45%,这是无数人想做平台的最大动力。

从财务角度上来讲,我将淘宝、京东、凡客等走的道路称为“亚马逊模型“,是规模经济,即用数年亏损快速跑马圈地,待市场格局落定之后,开始关门收钱。这种路径需要大资本支持,烧钱换时间,风险大;好处是一但成就,就是大生意,且门槛极高,比如天猫、比如京东。


不同的是,裂帛、茵曼、韩都衣舍等淘品牌则走的是另外一套路径,从财务模型角度称为“淘品牌模型”。诞生之初,他们就缺少资金基础,只能靠不断盈利来滚动规模,因此,必须依托大平台的流量红利,靠好产品赢得回头客,靠精细化投放高效率,虽然成长慢但很稳健;缺点是成长慢,规模小,被超越的风险大。


亚马逊模型,起落徒峭;淘品牌模型,求稳不求快。

任何一种模式都无对错,知识资源和预期不同,每一种都可以承载伟大企业。

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最新评论

引用 seat 2017-5-6 13:48
不错不错!谢谢分享!
引用 ccut1100 2016-11-26 23:43
不错不错!谢谢分享!

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