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产品打折6种营销策略细节揭秘

2016-11-19 11:21| 发布者: Lewis| 查看: 336| 评论: 0|来自: diy博客园

摘要: 一.时间紧迫感今这种打折促销手段往往能够在短的时间能聚焦人气,能够吸引到很多的顾客,在提升人气的同时也能带来很多的潜在客户,多数人都喜欢抓住机会不放,早买早赚到。注意:折扣要和平时的价格波动不要太小, ...
一.时间紧迫感
今这种打折促销手段往往能够在短的时间能聚焦人气,能够吸引到很多的顾客,在提升人气的同时也能带来很多的潜在客户,多数人都喜欢抓住机会不放,早买早赚到。
注意:折扣要和平时的价格波动不要太小,否则往往吸引不了客户太多的兴趣,薄利多销也是一种营销策略,在给客户优惠的同时也能加大流量和利润。
二.制造新奇,吸引眼球
随着打折的手法越来越多,对客户的吸引力也越来越小,慢慢的也出现一些新奇的打折手法,比如凭身高、凭体重、凭水平、凭星座等等新奇的打折手法,也能够吸引一些新一代的客户群体,比如90后、00后慢慢都会接受的。
三.强调价值,让赚到值得
凡是以打折口号为推销手段的商品,客户都报以对质量怀疑的态度,所以在打折的时候不要在折扣上做过多的文章,要注重质量,以质量为打折营销突破口,像全场88折之类,对客户来说都看不到价值几何,如果换另一种说法,花150元就可买到价值200元的商品,就会让客户产生一种价值提升感,会感觉赚的更值得。
6种打折营销策略
四.寻打好的时机
现在像节假日、春节打折、双十一、双十二等等打折高峰期,自然也是竞争流量的高峰期,在这种高度竞争的时期,谁的优惠大就会抢占更多的流量资源,对某些不宜打折的商家来说自然是头疼不已,所以要决定什么时候打折、什么时候制造清仓、新品发布、淡季等都是可以值得挖掘的。
五.根据不同的商品和情况定制不同的打折策略
1.打折方法
a.买三送一
采用买三送一,买三件送一件,等买花三件的钱买了四件,就像相当用了300元买到了400的商品。其效果与75折是一样的,其目的也是薄利多销,适用于频率使用率高的商品。
b.买两斤减半价
这种打折方法也是75折另一种说法,相当花了3/4的钱买了原价。
c.第一件原价、二件半价
这种打折方法和上面的买两斤减半价是一个意思,都是75折。
d.第1件85折,第2件75折,第3件65折。
如果是100元的商品来算,就相当于第一件优惠15元,第二件优惠25元,第三件优惠35元,如果买三件总共优惠了75元,225/300就是相当于75折的效果。
e.100元的商品,买3件产品送70元商品再+30元优惠券,算下来也是75折的表现,意在增加其它产品销量,提高店面知名度。
f.100元的商品,买3件,送任意100元以内的商品,其效果是一样的。这种做法会造成价格错觉,对于价格不敏感的消费者比较具有吸引力。
g.100元的商品,买3件送100元代金券,也是75折的表现,其目的是增加二次消费。
h.购买本产品3件,可在店内选购任意低于该商品价格的商品免单。也是75折。可增加接近该商品价格产品的销量。
i.本商品仅限双人购,而且两人中有一人可半价。也相当于3/4价格购买了原价产品,意在扩大受众范围,增加销量。
2.数字营销
像现在经常看到的99.9元,2998元、35.5元等等,都是在数字给人造成视觉和理解偏差,此方法是惯用手法,了解即可。
六.主动出击,增加折扣受众面
像某些产品一年到头回头客户也不见的有多少,比如家具、床、沙发等这种终端产品,客户的需求也没有那么大,所以对于这种行业就要主动出击,根据客户需求,挖掘目标客户信息,主动向客户询问需求,提出产品疑问,并推出套餐折扣等等服务,增加客户到访的频率,从而增加受众面。

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